项目市场调查表
一、调查内容
1. 市场需求
(1)市场总量及增长趋势;(2)目标客户群体特征;(3)购买行为及购买力;(4)市场空缺及未满足的需求。
2. 竞争对手
(1)主要竞争对手概况;(2)竞争对手产品特点及优劣势;(3)竞争对手市场占有率及销售渠道;(4)竞争对手营销策略及手段。
3. 客户需求
(1)客户群体特征及分布;(2)客户需求及痛点;(3)客户购买心理及决策过程;(4)客户对现有产品的满意度及改进建议。
4. 产品定位
(1)产品定位及目标客户群体;(2)产品差异化竞争优势;(3)产品定价策略及市场接受度;(4)产品研发及升级计划。
5. 销售渠道
(1)现有销售渠道及合作模式;(2)各级渠道商利润空间及合作意愿;(3)销售渠道对产品的推广及销售支持;(4)是否有拓展新销售渠道的计划。
二、调查方法
1. 网络搜索:利用搜索引擎、行业网站等资源,收集与调查内容相关的信息。
2. 问卷调查:针对目标客户群体,设计问卷收集客户需求、购买行为等信息。
3. 面对面访谈:与竞争对手、客户、行业专家等进行深入交流,获取详细信息。
4. 观察法:通过实地考察、观察等方式,了解目标客户群体特征、购买行为等。
5. 实验法:通过小规模试验性销售、产品试用等方式,了解市场反应及产品优劣。
三、调查目的
1. 了解市场现状及发展趋势,为制定战略提供依据;
2. 了解竞争对手的产品特点及优劣势,为制定营销策略提供参考;
3. 了解目标客户的需求及购买行为特点,为产品研发和营销策略提供指导;
4. 确定产品的定位及差异化竞争优势,为市场推广提供支持;
5. 为制定营销策略和销售计划提供数据支持,提高市场竞争力。